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        瀾圣威苦蕎啤酒|如何提升苦蕎啤酒市場銷量?

        更新時間:2020/5/9 14:01:20 作者: 瀏覽:85 次 推薦專題:啤酒苦蕎啤酒烏蘇啤酒

        代理商能否正確判斷一個區域市場情況的好壞,銷量往往是*直接和*重要的考核指標。那么,如何在一定時間內提升某個區域的苦蕎啤酒市場銷量呢?瀾圣威苦蕎啤酒生產廠家認為,提升市場銷量需要從以下幾個方面入手:

        一、尋找市場機會

        市場機會無處不在。提升市場銷量、尋找苦蕎啤酒市場機會需要注意兩點:1、找出未被開發的苦蕎啤酒空白市場。對于一個全新的空白市場,即便只是稍微開發一下都會使銷量有質的飛躍。對已經開發的苦蕎啤酒市場則要找出市場未覆蓋的盲點再次進行細致耕作:覆蓋不完全或沒有完全滲透的市場,擴大市場產品覆蓋面、渠道陳列、增加渠道終端或上貨數量增加售*機會和苦蕎啤酒市場出貨量。

        2、尋找終端渠道擴展機會。通過對終端渠道的了解和苦蕎啤酒市場摸底,摸清苦蕎啤酒在市場終端渠道的市場結構和分布,加強和維護現有渠道,通過擴展新的終端渠道來實現銷量的提升。

        二、調整營銷模式或方法

        加強對渠道的管理,對業務員實行激勵措施。通過確定苦蕎啤酒銷售指標、鋪貨率、渠道占有率提升苦蕎啤酒的市場銷量。增加渠道商或分銷渠道商,實現渠道商的突破來擴大苦蕎啤酒市場覆蓋面。激勵基層業務員來調動人員的積極性,使業務員由被動轉向主動,挖掘人的潛能,提高苦蕎啤酒在各個渠道上的銷售數量。

        瀾圣威苦蕎啤酒

        三、做好終端的銷售策略

        我們常說“二八定律”,在苦蕎啤酒代理市場同樣如此。在區域市場的銷售中,80%的銷量往往來源于20%的終端店或者渠道商。因此,苦蕎啤酒代理商必須充分認識和了解這一點,抓住銷量大的終端上或者渠道分銷工作做得好的兩個群體,在制定銷售策略時要充分考慮苦蕎啤酒的供貨價格、促銷及激勵政策。

        一方面可以通過利益誘導來提升苦蕎啤酒的銷量;另一方面可以通過加強終端鋪貨,如配送的頻率、服務質量,以及相應的苦蕎啤酒生動化陳列來強化苦蕎啤酒在終端的表現力,以此提高苦蕎啤酒在這些大客戶中的售*或者推介的概率,從而提升苦蕎啤酒的市場銷量。

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